ILMU BUDAYA DASAR (SOFTSKILL) TUGAS KE-3

TUGAS IBD KE-3

NAMA : DEDDY ARDIANSYAH

NPM : 11211791

KELAS:1EA16

            

KEBUDAYAAN NASIONAL

1. Arti Kebudayaan

Budaya secara harfiah berasal dari Bahasa Latin yaitu Colere yang memiliki arti mengerjakan tanah, mengolah, memelihara ladang (menurut Soerjanto Poespowardojo 1993). Selain itu Budaya atau kebudayaan berasal daribahasa Sansekerta yaitu buddhayah, yang merupakan bentuk jamak dari buddhi (budi atau akal) diartikan sebagai hal-hal yang berkaitan dengan budi dan akal manusia. Adapun menurut istilah Kebudayaan merupakan suatu yang agung dan mahal, tentu saja karena ia tercipta dari hasil rasa, karya, karsa,dan cipta manusia yang kesemuanya merupakan sifat yang hanya ada pada manusia.Tak ada mahluk lain yang memiliki anugrah itu sehingga ia merupakan sesuatuyang agung dan mahal

Menurut Koentjaraningrat budaya adalah keseluruhan sistem gagasan tindakan dan hasil karya manusia dalam rangka kehidupan masyarakat yang dijadikan miliki diri manusia dengan cara belajar.

                                                                          

UNSUR-UNSUR YANG MELANDASI BUDAYA TRADISIONAL

Unsur-unsur yang melandasi budaya tradisional

    1.     Adat istiadat

Masih kita dapat jumpai adat-adat yang masih di pertahankan di daerah-daerah yang masih memegang teguh pendirian atau ajaran nenek moyang mereka masing-masing. Contoh : Yogyakarta-kejawen, badui dalam-berbaul dengan alam, DLL.

    2.     Kebudayaan yang kental

Susahnya masyarakat yang sudah lama mengikuti budaya yang sudah ditanamkan sejak kecil untuk mengubah dari kebudayaan tradisional ke budaya modern.

    3.     Bahasa

Bahasa merupakan alat pengatar dalam berkomunikasi, bahasa untuk setiap walayah, bagian dan Negara memiliki perbedaan yang sangat komplek. Dalam ilmu komunikasi bahasa merupakan komponen komunikasi yang sulit dipahami. Bahasa memiliki sidat unik dan komplek, yang hanya dapat dimengerti oleh pengguna bahasa tersebu. Jadi keunikan dan kekomplekan bahasa ini harus dipelajari dan dipahami agar komunikasi lebih baik dan efektif dengan memperoleh nilai empati dan simpati dari orang lain

Unsur Budaya

Bronislaw Malinowski mengatakan ada 4 unsur pokok budaya yang meliputi:

·         sistem norma yang memungkinkan kerja sama antara para anggota masyarakat untuk menyesuaikan diri dengan alam sekelilingnya

·         organisasi ekonomi

·         alat-alat dan lembaga-lembaga 

·         organisasi kekuatan (politik)

 Wujud Budaya Menurut J.J. Hoenigman, wujud kebudayaan dibedakan menjadi tiga:

·         Gagasan

·         Aktifitas

·         Artefak

1.    GAGASAN (WUJUD IDEAL)

Wujud ideal kebudayaan adalah kebudayaan yang berbentuk kumpulan ide-ide, gagasan, nilai-nilai, norma-norma, peraturan, dan sebagainya yang sifatnya abstrak; tidak dapat diraba atau disentuh.

2.    AKTIFITAS ( TINDAKAN )

Aktivitas adalah wujud kebudayaan sebagai suatu tindakan berpola dari manusia dalam masyarakat itu. Wujud ini sering pula disebut dengan sistem sosial. Sistem sosial ini terdiri dari aktivitas-aktivitas manusia yang saling berinteraksi, mengadakan kontak, serta bergaul dengan manusia lainnya menurut pola-pola tertentu yang berdasarkan adat tata kelakuan. Sifatnya konkret, terjadi dalam kehidupan sehari-hari, dan dapat diamati dan didokumentasikan.

3.    ARTEFAK ( KARYA )

Artefak adalah wujud kebudayaan fisik yang berupa hasil dari aktivitas, perbuatan, dan karya semua manusia dalam masyarakat berupa benda-benda atau hal-hal yang dapat diraba, dilihat, dan didokumentasikan. Sifatnya paling konkret diantara ketiga wujud kebudayaan.

Sikap kaum kuno terhadap kebudayaan

            Budaya lokal merupakan adat istiadat, kebudayaan yang sudah berkembang (maju) atau sesuatu yang menjadi kebiasaan yang sukar diubah yang terdapat disuatu daerah tertentu. Budaya lokal umumnya bersifat tradisional yang masih dipertahankan. Menurut Fischer, kebudayaan – kebudayaan yang ada di suatu wilayah berkembang disebabkan oleh beberapa faktor antara lain lingkungan geografis, induk bangsa dan kontak antarbangsa. Dari pendapat tersebut dapatlah kita kaitkan dengan kebudayaan daerah yang ada di Indonesia yang memiliki ciri-ciri khusus antarwilayah sehingga beraneka ragam. Van Volenholen membagi masyarakat Indonesia ke dalam 19 lingkungan hukum adat yang oleh Koentjoroningrat disebut culture area. Setiap suku memilih mempertahankan pola-pola hidup yang sudah lama disesuaikan dengan penduduk sekitar mereka. Lingkungan geografis yang berbeda ada yang di gunung maupun dataran rendah dan tepi pantai, faktor ilkim dan adanya hubungan dengan suku luar menyebabkan perkembangan kebudayaan yang beraneka macam.Contoh budaya lokal yang bersifat abstrak misalnya Kepercayaan Kaharingan (Dayak), Surogalogi (Makasar), Adat Pikukuh (Badui). Budaya lokal yang bersifat perilaku misalnya tari Tor-tor, tarian Pakarena, upacara Kasadha (Masyarakat Tengger), upacara ruwatan dengan menggelar wayang kulit berlakon “Murwokolo” (Masyarakat Jawa), orang Badui dalam berpakaian putih dan Badui luar berpakaian biru, Bahasa Batak dan lain-lain . Budaya lokal yang bersifat artefak misalnya rumah Gadang (Sumatera Barat), tiang mbis ( Suku Asmat), alat musik gamelan (Jawa). 

SIKAP KAUM MODERN TERHADAP KEBUDAYAAN

          Kalau kaum ini membaurkan dirinya untuk kebudayaan dengan mengubah satu persatu kebiasaannya dalam kehidupan sehari-harinya dan kalau sudah banyak aktifitas mereka lebih cenderung  menghilangan kebudayaan dari masing-masing individualnya. Hal seperti ini yang bisa merusak sebuah negaranya. Tapi tidak semua kaum modern ini menghilangkan kebudayaan milik mereka tetapi ada juga kaum ini memperkenalkan kebudayaan yang mereka miliki ke mancanegara.

DAMPAK KEBUDAYAAN DI INDONESIA

Dampak kebudayaan barat di Indonesia dicerminkan dalam wujud globalisasi dan modernisasi yang dapat membawa dampak positif dan dampak negatif bagi bangsa kita.

Dampak Positif

a.    Perubahan Tata Nilai dan Sikap

     Adanya modernisasi dan globalisasi dalam budaya menyebabkan pergeseran             nilai dan sikap masyarakat yang semua irasional menjadi rasional.

     b. Berkembangnya ilmu pengetahuan dan teknologi

     Dengan berkembangnya ilmu pengetahuan dan teknologi masyarakat menjadi   lebih mudah dalam beraktivitas dan mendorong untuk berpikir lebih maju.

     c. Tingkat Kehidupan yang lebih Baik

   Dibukanya industri yang memproduksi alat-alat komunikasi dan transportasi yang canggih merupakan salah satu usaha mengurangi penggangguran dan meningkatkan taraf hidup masyarakat.

Dampak Negatif

Dampak negatif modernisasi dan globalisasi adalah sebagai berikut.

a. Pola Hidup Konsumtif

Perkembangan industri yang pesat membuat penyediaan barang kebutuhan masyarakat melimpah. Dengan begitu masyarakat mudah tertarik untuk mengonsumsi barang dengan banyak pilihan yang ada.

b. Sikap Individualistik

Masyarakat merasa dimudahkan dengan teknologi maju membuat mereka merasa tidak lagi membutuhkan orang lain dalam beraktivitasnya. Kadang mereka lupa bahwa budaya mereka adalah makhluk sosial.

c. Gaya Hidup Kebarat-baratan

Tidak semua budaya Barat baik dan cocok diterapkan di Indonesia. Budaya negatif yang mulai menggeser asli adalah anak tidak lagi hormat kepada orang tua, kehidupan bebas remaja, dan lain-lain.

d. Kesenjangan Sosial

Apabila dalam suatu komunitas masyarakat hanya ada beberapa individu yang dapat mengikuti arus modernisasi dan globalisasi maka akan memperdalam jurang pemisah antara individu dengan individu lain yang stagnan. Hal ini menimbulkan kesenjangan sosial. Kesenjangan social menyebabkan adanya jarak antara si kaya dan si miskin sehingga sangat mungkin bias merusak kebhinekaan dan ketunggalikaan Bangsa Indonesia.

TANTANGAN PENGEMBANGAN KEBUDAYAAN NASIONAL

Ada beberapa tantangan yang saat ini harus segera kita sikapi bersama secara positip untuk menjaga kebudayaan bangsa sebagai berikut :
 

1.    Seringnya terjadi interaksi negatif antar-budaya/kelompok masyarakat tertentu konflik antar-suku/etnis, efek negatif globalisasi dan maraknya aksi teror dapat memudarkan jati diri budaya bangsa.
Tantangan ke depan kita adalah memanfaatkan peran media untuk memelihara dan melestarikan nilai-nilai tradisi luhur seperti, cinta tanah air, nilai solidaritas sosial, dan keramahtamahan yang menjadi identitas budaya yang berfungsi sebagai perekat persatuan bangsa dalam segenap aspek kehidupan masyarakat.

2.  Keterbatasan sarana dan prasarana kesenian, menurunnya minat masyarakat dalam menonton kegiatan seni-budaya, terjadinya pembajakan karya seni dan budaya dapat menghambat dan memudarkan potensi budaya lokal.

3. Masih maraknya kasus pencurian benda cagar budaya dan situs; serta tidak terawatnya bangunan bersejarah. Hal tersebut menunjukkan bahwa masih kurangnya apresiasi, pemahaman, komitmen, dan kesadaran tentang arti pentingnya warisan budaya dengan berbagai kandungan nilai-nilai luhurnya.

DAFTAR PUSTAKA

dahlanforum.wordpress.com/2009/10/11/kebudayaan-nasional/html

www.wikipedia.com

www.google.com

TUGAS DASAR PEMASARAN KELOMPOK KE-6

DAUR HIDUP PRODUK

Siklus kehidupan produk (product life cycle) adalah tahap-tahap perkembangan penjualan (historis) atau permintaan produk yang mempunyai pola,karakter,dan pengulangan tahap perkembangan tertantu. Dimulai dari tahap pengembangan dan penelitian (research&development),perkenalan(introduction),pertumbuhan(growth),kematangan(matured),sampai pada taha kemunduran(decline).

1. PEMANFAATAN SIKLUS KEHIDUPAN PRODUK

Pada umumnya, produk yang dianggap aling sukses adalah produk yang mengalami siklus kehidupan dengan tahap-tahap sebagai berikut (gambar 4.1).

·       Tahap perkenalan

·       Tahap pertumbuhan

·       Tahap kedewasaan

·       Tahap kemunduran.

Jika produk belum diketahui oleh umum, titik berat marketing mix perusahaan adalah promosi. Dalam hal ini promosi yang dilakukan ditunjukan untuk memberitahu atau mendorong calon pembeli untuk mencoba produknya. Dengan meningkatkan penjualan selama tahap pertumbuhan, titik beratnya beralih kepada usaha untuk membuka saluran distribusi baru. Jika produk tersebut sudah mencapai tahap kedewasaan, persaingan menjadi semakin ketat dan manajer pemasaran lebih menekan pada masalah harga,serta promosi khusus yang dapat menarik perhatian pembeli pada produknya. Produk-produk yang berada pada tahap kemunduran sering perlu didesain kembali atau dikurangi ongkosnya sehingga tetap dapat memberikan kontribusi pada perusahaan. Jika produk-produk tersebut sudah tidak menguntungkan lagi, perusahaan harus memutuskan apakah akan terus mempertahankan produk meskipun rugi atau harus meninggalkan untuk mengganti dengan produk lain yang lebih menguntungkan.

GAMBAR 4.1 SIKLUS KEHIDUPAN PRODUK DAN MARKETING MIX

Panjangnya siklus kehidupan produk itu berbeda-beda atau tidak selalu sama menurut jenis produknya. Untuk barang mode biasanya mempunyai siklus yang pendek daripada barang-barang lain seperti makanan dan peralatan. Panjangnya waktu pada masing-masing tahap juga dapat berbeda-beda tergantung pada faktor:

·       Tingkat pengakuan/penerimaan pembeli

·       Jumlah pesaing baru

Perusahaan harus berusaha memperpanjang siklus kehidupan produknya selama mungkin agar investasinya tidak sia-sia. Adapun strategi yang dapat ditempuh untuk mempertahkan atau memperluas pasar produknya antara lain dengan:

1.    Promosi yang lebih agresif

2.    Mendapatkan pengguna baru

3.    Mencari pemakai baru produk tersebut.

Sebagai contoh, nylon pertama kali dipakai adalah untuk parasit dan kaos kaki. Permintaanya ada waktu itu tidak begitu besar. Sekarang permintaan nylon ini cukup tinggi karena adanya pengembangan pengguna baru dari produk tersebut, yaitu untuk: ban,karpet,switer,dan sebagainya. Dalam hal pengembangan untuk penggunaan baru maupun bentuk baru dapat memperpanjang siklus kehidupan produk tersebut.

Pada tahap perkenalan dalam siklus kehidupan produk, manajer sering diminta untuk mengestimasi tentang seberapa jauh keberhasilan dari suatu produk. Untuk tujuan ini manajer dapat menggunakan teknik-teknik yang akan dibahas pada sesi berikut.

2. TAHAP PERKENALAN

tahap ini ditandai dengan pertumbuhan penjualan yang lambat. Pertumbuhan yang lambat tersebut disebabkan karena:

·       Kelambatan dalam perluasan kapasitas produksi

·       Masalah teknis

·       Kelambatan dalam penyediaan produk tersebut untuk konsumen, terutama dibidang distribusi melalui pengecer.

·       Keseganan konsumen untuk mengubah pola kebiasaan yang sudah berjalan.

Selama tahap ini hanya ada beberapa perusahaan yang menjual produk baru. Mereka ini cenderung untuk membatasi jenis produknya karena pasarnya dianggap belum siap untuk menerima perbaikan-perbaikan produk. Perusahaan mengarahkan usaha penjualannya kepada pembeli-pembeli yang paling siap untuk membeli. Harga cenderung lebih tinggi karena:

v Ongkos produksi masih tinggi(produknya belum banyak)

v Masalah teknologi belum sepenuhnya dapat diatasi

v Biaya promosi cukup tinggi ditujukan untuk: memberitahukan kepada pembeli potensial tentang produk baru tersebut,mendorong untuk mencobanya,dan menjamin distribusinya.

Penjualan yang dihasilkan dalam tahap perkenalan ini sering dipakai untuk mengestimasi bentuk kurve pendapatannya selama siklus produk tersebut. Dua faktor yang sangat penting dalam analisis ini adalah jumlah orang yang mula-mula membeli produk tersebut dan jumlah orang yang membelinya kembali.

v RASIO PENETRASI DAN PEMBELIAN ULANG

Rasio penetrasi dan pembelian ulang merupakan suatu cara yang sederhana dan praktis untuk meramalkan keberhasilan produk baru. Penetrasi menunjukan proporsi pembeli yang mencoba suatu produk. Sedangkan rasio pembelian ulang menunjukan presentase pembeli pertama yang membeli kembali dalam periode waktu tertentu. Kedua rasio tersebut dapat diestimasi dari tingkat penjualannya dan dipakai untuk meramalkan market-share merk tertentu untuk jangka panjang.

Sebagai contoh, manajer merk (brand manajer)bertanggung jawab untuk meramalkan/memperkirakan nasib akhir dari merk baru seperti yang terlihat ada gambar 4.2. kedua merk tersebut (A dan B) pemasarannya cukup baik pada beberapa bulan pertama dengan penjualan yang meningkat secara cepat. Setelah mencapai puncak kemudian menurun. Faktor utama yang menyebabkan terjadinya perbedaan dalam penjualan dari merk tersebut adalah tingkat pembelian ulang. Sedangkan keberhasilan dari suatu produk sebagian ditentukan oleh banyaknya orang yang mencoba produk  tersebut dan faktor utama yang sangat menentukan adalah banyaknya orang banyaknya orang yang membelinya kembali. Dalam hal ini merk A berhasil menciptakan tingkat pembelian ulang yang lebih besar dari orang-orang yang tadinya harus bersedia mencoba produk tersebut (gambar 4.3).

GAMBAR 4.2 VOLUME PENJUALAN BULANAN YANG DICAPAI OLEH DUA MACAM PRODUK BARU

 sesudah lima bulan, 50% dari orang-orang yang mencoba merk A melakukan pembelian kembali sedangkan kurang dari 20% telah membeli kembali merk B. Keseganan pembeli merk B untuk membeli kembali disebabkan oleh adanya kesalahan dari produk tersebut baik menyangkut kualitas,harga,ataupun penggunaannya. Jika manajer merk B tersebut pada tahun kelima, maka masih terdapat kesempatan untuk merubah program pemasarannya. Perubahan ini dimaksudkan untuk menyelamatkan produk tersebut.

GAMBAR 4.3 PERSENTASE JUMLAH ORANG YANG MENCOBA MERK A DAN MERK B DAN MEMBELI KEMBALI

v STRATEGI PEMASARAN

Untuk memasarkan produk baru manajer pemasaran harus mempertimbangkan variabel-variabel marketing mixnya seperti: harga,promosi,distribusi,dan karakteristik produk (kualitas). Variabel-variabel tersebut dapat disusun pada tingkatan yang tinggi atau tingkatan yang rendah. Oleh karena itu strategi pemasaran yang ditempuh pada tahap perkenalan ini didasarkan pada tingkatan variabel-variabel tersebut, misalnya variabel harga dan variabel promosi.(lihat gambar 4.5).

GAMBAR 4.5 EMPAT STRATEGI PEMASARAN PADA TAHAP PERKENALAN

Dengan mendasarkan pada variabel harga dan promosi, ada 4 macam strategi yang dapat dilakukan yaitu:

·       Strategi profit tinggi

·       Strategi penetrasi preemtif

·       Strategi penetrasi selektif

·       Strategi profit rendah

1.    STRATEGI PROFIT TINGGI (HIGH PROFILE STRATEGY)

Strategi profit tinggi merupakan strategi pemasaran dengan menetapkan harga tinggi dan promosi tinggi. Harga yang tinggi dimaksudkan untuk memperoleh laba kotor per unit sebanyak mungkin. Sedangkan promosi yang tinggi (promosi yang agresif dengan biaya yang besar) ditunjukan untuk memperbesar penetrasi ke pasarnya. Adapun alasan-alasan untuk menggunakan strategi ini antara lain:

·       Sebagian besar dari pasar potensialnya masih belum menyadari terhadap produk tersebut.

·       Sebagian dari mereka yang telah menyadari terhadap produk tersebut ingin memilikinya dan bersedia membayar berapa saja harganya.

·       Perusahaan menghadapi persaingan potensial dan berusaha membangkitkan kesukaan terhadap merk bagi pasarnya.

2.    STRATEGI PENETRASI PREEMTIF(PREEMPTIVE PENETRASION STRATEGI)

Dalam strategi penetrasi preemtif, harga yang dikenakan rendah tetapi tingkat promosinya tinggi. Ini merupakan cara yang paling cepat untuk menerobos pasar dan untuk memperoleh market-share yang besar. Adapun alasan-alasan untuk menggunakan strategi ini adalah:

·       Pasarnya sangat luas

·       Relatif seluruh pasar belum menyadari terhadap produk tersebut

·       Kebanyakan pembeli sangat peka terhadap harga

·       Terdapat persaingan yang kuat

·       Peningkatan skala produksi dapat menurunkan biaya produksi.

3.    STRATEGI PENETRASI SELEKTIF (SELECTIVE PENETRATION STRATEGY)

Harga tinggi dan tingkat promosi yang rendah dikenakan pada strategi ini. Perusahaan mengenakan strategi yang tinggi dngan maksud untuk memperoleh laba kotor per unit sebesar mungkin. Sedangkan tingkat promosi yang rendah dimaksudkan untuk menekan ongkos-ongkos. Adapun alasan-alasan digunakan strategi ini adalah:

·       Pasarnya sangat terbatas

·       Kebanyakn pembeli sudah menyadari terhadap produksi tersebut

·       Mereka yang mengiginkan produk tersebut bersedia membayar pada harga yang tinggi

·       Persaingan yang dihadapi oleh perusahaan tidak begitu kuat.

                    

4.    STRATEGI PROFIL RENDAH(LOW PROFILE STRATEGY)

Strategi profil rendah merupakan strategi pemasaran yang menitikberatkan pada pengenaan harga rendah dan tingkat promosi yang rendah. Perusahaan mengenakan harga yang rendah dengan maksud untuk mendorong agar pasarnya cepat menerima produk tersebut. Dari segi lain, tingkat promosinya rendah. Dengan tingkat promosi yang rendah ini perusahaan berusaha menekan biaya-biaya sehingga diharapkan dapat memperoleh laba bersih yang besar. Strategi profil rendah ini dapat dilakukuan apabila:

·       Pasarnya sangt luas

·       Pasarnya sudah menyadari terhadap produk tersebut

·       Pasarnya peka terhadap harga

·       Perusahaan menghadapi persaingan potensial

3.    TAHAP PERTUMBUHAN

Seperti telah dikemukakan dimuka, bahwa lamanya masing-masing tahap yang dialami oleh suatu produk dalam siklus kehidupannya adalah berbeda-beda. Ada produk yang mengalami tahap perkenalannya lama, ada pula yang tidak begitu lama. Apabila pada tahap perkenalannya produk tersebut ternyata dapat memberikan kepuasan kepada pasarnya maka penjualnya akan segera meningkat. Pembeli yang mula-mula sudah mencobanya sekarang membeli kembali. Selain itu, pembeli-pembeli baru juga bermunculan. Dengan demikan mulailah produk tersebut mengalami tahap berikutnya yaitu tahap pertumbuhan.

Tahap pertumbuhan ini ditandai dengan:

·       Adanya pesaing baru yang mulai memasuki pasar. Hal ini disebabkan karena pesaing tertarik pada kesempatan bisnis yang ada maupun labanya. Pesaing juga mlai memanfaatkan saluran distribusi yang ada sehingga para penyalur dapat menempuh politik merk ganda atau menjual beberapa merk.

·       Perusahaan mulai menggadakan perbaikan-perbaikan terhadap produknya ataupun menambah kelengkapan segi produk yang ada.

·       Harga produk tersebut cenderung untuk tetap. Namun demikian ada kemungkinan harga akan turun sedikit karena adanya persaingan.

·       Kegiatan promosi, terutama periklanan dapat dikurangi. Tetapi munculnya pesaing-pesaing baru memaksa perusahaan untuk meningkatkan promosi meskipun hanya sedikit.

·       Penjualan segera meningkat seara cepat. Bertambahnya penjualan dengan cepat ini dapat menurunkan rasio promosi terhadap penjualannya, sehingga akan menaikan laba selama periode tersebut.

Ditinjau lebih jauh, kurve volume penjualan pada periode pertumbuhan ini dapat dipisahkan ke dalam dua tahap.

Tahap pertama, penjualan meningkat dengan tingkat kenaikan yang semakin besar. Pola ini dapat ditunjukan dengan data seperti pada tabel 4.1. dari tabel tersebut dapat dilihat bahwa saat yang paling menguntungkan adalah pada bulan 5 karena tingkat kenaikan penjualannya paling besar (25%).

TABEL 4.1 PENJUALAN PADA TAHAP PERTAMA DALAM PERIODE PERTUMBUHAN

Tahap kedua dalam periode pertumbuhan ini ditunjukan dengan penjualan yang meningkat, tetapi tingkat kenaikan semakin kecil. Pola ini dapat digambarkan dengan data seperti pada tabel 4.2 yang menganggap bahwa bulan-bulan 6 sampai dengan 10 merupakan kelanjutan dari bulan 1 sampai 5.

TABEL 4.2 PENJUALAN PADA TAHAP KEDUA DALAM PERIODE PERTUMBUHAN

Meskipun penjulan terus meningkat tetapi kenaikannya semakin kecil. Pada tahap pertama, pembeli baru semakin banyak jumlahnya sedangkan pada tahap kedua pembelian yang terjadi lebih banyak berasal dari pembeli lama/langganan. Pembeli baru semakin sedikit jumlahnya.

v STRATEGI PEMASARAN

Strategi pemasaran yang dilakukan dalam tahap pertumbuhan ini berbeda dengan strategi pada tahap perkenalan. Disini perusahaan berusaha mempertahankan pertumbuhan yang cepat selama mungkin. Hal ini dapat dicapai dengan:

1.    Meningkatkan kualitas produk, menambah model atau segi produk lainnya.

2.    Mencari segmen pasar yang baru. Golongan pembeli lain yang selama ini belum mengetahui,belum berminat,ataupun belum membeli produk tersebut perlu didorong untuk bersedia membeli.

3.    Selalu mencari saluran distribusi yang baru untuk lebih memperbesar distribusinya. Dengan penambahan saluran distribusi baru ini pasarnya akan semakin luas.

4.    Mengadakan periklanan. Dalam hal ini, periklanan yang dilakukan tidak lagi menunjukan untuk memperkenalkan produknya, tetapi ditunjukan untuk meyakinkan kepada pembeli bahwa produk perusahaan tersebut adalah yang terbai. Jadi, perusahaan berusaha manciptakan pembelian berulang-ulang kepada pembeli.

Perlu ditambahkan bahwa dalam tahap ini perusahaan harus mengambil keputusan tentang kapan harga itu akan diturunkan. Ini dimaksudkan untuk menarik golongan pembeli yang peka terhadap harga. Tetapi keputusan ini justru menghadapkan perusahaan kepada dua alternatif pilihan,  yaitu:

·       Menguasai market-share yang luas,atau

·       Mendapatkan laba yang tinggi

Kalau perusahaan ingin mempunyai kedudukan yang dominan di pasar atau menguasai pasar yang luas, maka harus dikeluarkan banyak biaya untuk perbaikan produk,untuk peningkatan promosi dan untuk penambahan saluran distribusi. Hal ini akan berakibat berkurangnya sebagian laba perusahaan sehingga tingkat laba maksimumnya tidak dapat segera dicapai. Sebaliknya, kalau perusahaan menghendaki laba yang tinggi maka penguasaan pasar yang luas dianggap kurang begitu penting. Laba yang tinggi dapat dicapai dengan meneka biaya serendah-rendahnya termasuk biaya untuk promosi,perbaikan produk maupun perluasan jaringan distribusinya. Jadi, sulitlah kiranya dilakukan kedua alternatif pilihan tersebut secara bersama-sama.

4.    TAHAP KEDEWASAAN

Jika perusahaan tidak melakukan perbaikan-perbaikan terhadap produknya maupun tidak melakukan usaha-usaha lain yang dapat menaikkan penjualan maka volume penjualan yang dicapai cenderung untuk tetap, bahkan pada akhirnya menurun. Ditinjau lebih jauh, sebenarnya tahap kedewasaan ini dapat dibagi menjadi tiga tahap yaitu:

1.    TAHAP KEDEWASAAN YANG MENINGKAT (GROWTH MATURITY)

Pada tahap ini penjualan total meningkat dengan lambat. Kelambatan ini disebabkan karena sebagian permintaan berasal dari langganan (pembeli lama), sedangkan pembeli yang baru yang masuk hanya sedikit.

2.    TAHAP KEDEWASAAN YANG STABIL (STABLE MATURITY)

Tahap kedewasaan yang stabil ini disebut pula tahap kejenuhan (saturation). Sekarang volume penjualannya sudah tidak meningkat lagi tetapi konstan. Ini disebabkan karena seluruh permintaannya berasal dari pembeli lama/langganan. Jadi sudah tidak ada lagi pembeli baru yang masuk.

3.    TAHAP KEDEWASAAN YANG MENURUN (DECAYING MATURITY)

Pada tahap ini tingkat penjualan secara absolut mlai menurun. Hal ini disebabkan karena beberapa langganan sudai mulai meninggalkan produk perusahaan dan membeli produk lain(produk saingan termasuk produk pengganti). Jadi, sebagian langganan sudah tidak berminat lagi terhaadap produk perusahaan. Tahap kedewasaan ini biasanya berlangsung lebih lama dari tahap-tahap sebelumnya dan merupakan tahap dengan penuh tantangan bagi perusahaan. Penurunan tingkat pertumbuhan dalam penjualan ini menimbulkan kapsitas lebih (overcapasity) dalam industrinya. Tetapi kelebihan kapasitas produksi tersebut justru dapat mendorong untuk bersaing secara lebih intensif, misalnya dengan menaikkan anggapan promosi. Tindakan ini diimbangi oleh perusahaan lain dengan meningkatkan riset dan pengembangannya. Sampai pada batas tertentu tindakan-tindakan tersebut tidak mendorong kenaikan dalam penjualan sehingga laba akan menurun. Pada akhirnya, pesaing-pesaing yang lemah akan jatuh dan industrinya hanya terdiri atas pesaing-pesaing yang kuat.

v STRATEGI PEMASARAN

Strategi pemasaran yang ditempuh dalam tahap kedewasaan ini dapat dibagi menjadi 3 macam strategi, yaitu:

·       Modifikasi pasar

·       Modifikasi produk

·       Modifikasi marketing mix

1.    MODIFIKASI PASAR

Disini perusahaan berusaha menemukan pembeli-pembeli baru bagi produknya. Beberapa kemungkinan yang dapat dilakukan adalah:

a.     Mencari pasar baru dan segmen pasar yang belum pernah mencoba produknya. Misalnya: nylon yang dulunya hanya dipakai untuk parasut sekarang digunakan untuk pakaian.

b.    Menaikkan penggunaan diantara para langganan. Misalnya: pada obat-obatan seperti aspirin dalam pembungkusnya tidak hanya disebutkan sebagai obat penyembuh demam, tetapi juga sebagai obat masuk angin,pilek,dan sakit kepala.

c.     Memperbaiki kembali posisi merknya untuk mencapai penjualan yang lebih besar. Meskipun hal ini tidak mempengaruhi penjualan industri secara keseluruhan. Misalnya: minuman coklat yang semula untuk orang-orang dewasa sekarang juga untuk para remaja dengan merk yang baru.

2.    MODIFIKASI PRODUK

Modifikasi produk dilakukan dengan ara mengubah sifat-sifat produk yang dapat menarik para pemakai/pembeli baru. Disamping itu diharapkan pula pembeli lama akan menambah pembeliannya. Beberapa strategi yang termasuk dalam modifikasi produk ini adalah:

a.    Perbaikan kualitas

Strategi perbaikan kualitas ini dapat membantu pada peningkatan fungsi produk tersebut seperti: keawetan,kecepatan dan kelezatan. Strategi ini akan efektif apabila:

·       Produk tersebut memang dapat ditingkatkan kualitasnya

·       Pembeli percaya terhadap perbaikan kualitas tersebut

·       Banyak pembeli yang tertarik dengan kualitas yang diperbaiki.

b.    Perbaikan segi (feature improvement)

Dalam hal ini perusahaan dapat menambah feature baru yang dapat meningkatkan keamanan/perlindungan dan kepraktisan suatu produk.

c.     Perbaikan gaya (style)

disini perusahaan lebih mengutamakan keindahan daripada yang lain. Untuk barang-barang seperti makanan dan barang konsumsi lainnya. Pembungkusan dapat mencerminkan sebagai gaya. Dapat terjadi bahwa sebagian langganan justru lebih menyukai gaya yang lama. Kalau gaya lama tersebut ditinggalkan berati perusahaan dapat kehilangan sebagian langganannya.

3.    MODIFIKASI MARKETING MIX

Stratregi terakhir yang dapat dilakukan untuk produksi yang sudah mengalami tahap kedwasaan adalah modifikasi marketing mix. Manajer mempertimbangkan untuk mengubah elemen-elemen marketing mix dalam mendorong penjualannya. Beberapa alternatif yang dapat ditempuh adalah:

·       Menurunkan harga untuk menarik segmen-segmen baru

·       Mengadakan periklanan yang lebih menarik atau promosi lain yang lebih agresif

·       Mengalihkan ke saluran distribusi yang lebih menguntungkan atau yang menghasilkan volume penjualan lebih besar.

5.TAHAP KEMUNDURAN

tahap terakhir yang dialami oleh suatu produk dalam siklus kehidupannya adalah tahap kemunduran. Panjang/lamanya tahap kemunduran ini ditentukan oleh beberapa faktor, yaitu:

·       Perubahan dalam selera konsumen

·       Perubahan kegiatan pesaing

·       Kebijakan meninggalkan produk oleh perusahaan.

Dalam tahap kemunduran ini penjualnya menunjukan arah yang semakin menurun. Ada kemungkinan bahwa penurunan tersebut berjalan dengan cepat tetapi juga dapat berjalan dengan lambat. Dengan menurunnya penjualan, beberapa perusahaan akan keluar dari persaingan dan meninggalkan pasar untuk mencari kesempatan dibidang lain yang lebih menguntungkan. Perusahaan yang masih bertahan secara berangsur-angsur akan mengurangi produknya. Bersamaan dengan itu anggaran periklanan juga dikurangi. Kegiatan periklanan yang dilakukan hanyalah untuk mengingatkan konsumen bahwa produk tersebut masih tersedia di pasar meskipun relatif sangat sedikit jumlahnya. Akibat lain dengan menurunnya penjualan itu adalah semakin menurunnya harga. Mempertahankan harga pun dirasa sangat sulit bagi perusahaan.

v STRATEGI PEMASARAN

Strategi pemasaran yang dapat dilakukan dalam tahap ini adalah:

·       Mengidentifikasikan produk yang lemah

·       Membangkitkan lagi produk tersebut

·       Meninggalkan produk tersebut.

1.    MENGIDENTIFIKASIKAN PRODUK YANG LEMAH

strategi ini sangat penting bagi perusahaan yang menghasilkan beberapa macam produk. Pengidentifikasian produk yang lemah dapat dilakukan dengan menyusun suatu sistem informasi yang dapat menemukan produk-produk mana yang benar-benar mengalami masa kemunduran. Untuk itu perusahaan perlu membentuk suatu komite yang melakukan pemeriksaan periodik pada produknya. Nampaknya, bentuk komite ini dianggap sesuai karena hanya bersifat sementara,independen,dan mengikutsertakan wakil-wakil dari beberapa departemen dalam perusahaan termasuk  bagian pemasaran. Bagian lain yang perlu diambil bagian dalam komite ini adalah:

·       Bagian pembelian

·       Bagian personalia

·       Bagian riset dan pengembangan

·       Bagian keuangan.

Masing-masing perusahaan tidak selalu membuat komposisi departemenseperti diatas dapat berbeda. Yang lebih penting adalah kriteria dan prosedur yang dikembangkan untuk menilai produk. Sistem keseluruhan yang menggambarkan identifikasi produk yang lemah ditunjukan dalam gambar 4.6: (1) sebuah komite ditunjuk  untuk mengembangkan sebuah sistem pemeriksaan produk yang lemah. (2) komite tersebut mengadakan rapat untuk menentukan tujuan dan prosedur yang berkaitan dengan produk itu. (3) bagian keuangan (diwakili oleh controller) menyusun informasi tentang masing-masing produk (penjualan indusrti, penjualan perusahaan,biaya per unit,harga per unit,dan informasi lain) selama beberapa tahun. (4) informasi tersebut dimasukkan ke program komputer untuk menentukan produk yang paling meragukan. (5) produk-produk yang meragukan setelah didaftar kemudian dilaporkan kepada manajer yang berkepentingan (manajer produk) sehingga ia dapat menentukan urut-urutan produk tersebut (sesuai dengan tingkat keraguannya. (6) komite pemeriksaan produk meneliti daftar urutan tersebut dan kemudian memberikan saran sebagai berikut:

·       Membiarkan saja

·       Memodifisir strategi pemasarannya

·       Atau meninggalkannya.

2.    MEMBANGKITKAN LAGI PRODUK TERSEBUT

Mungkin tugas yang paling penting dalam prosedur pemeriksaan ini adalah menentukan produk-produk yang menjadi lebih bermanfaat kalau diadakan perubahan bungkus atau perubahan rogram promosinya. Tidak ada gunanya bagi perusahaan untuk meneruskan produk yang tidak mempunyai masa depan baik. Usaha-usaha untuk membangkitkan lagi produk tersebut tidaklah mudah. Adapun cara-cara yang dapat ditempuh dalam strategi ini ialah:

Ø Meningkatkan usaha-usaha pada variabel marketing mix yang dapat meneruskan untuk menghasilkan laba. Misalnya: jika konsumen merasa puas terhadap produk tersebut tetapi tidak menyukai pembungkusnya maka harga dan sistem distribusi dapat dipakai untuk menyelamatkannya.

Ø Mengalihkan produk tersebut ke segmen pasar yang baru. Meskipun cara ini dianggap paling mudah  namun perusahaan harus menambah distributor baru atau memperbanyak tenaga penjualannya.

Ø Mendapatkn dan mempromosikan penggunaan baru dari produk tersebut kepada pembeli-pembeli yang ada. Kadang-kadang perubahan segi produk (seperti: rasa,bau, atau warna) juga dapat menarik pembeli.

GAMBAR 4.6 SISTEM PEMERIKSAAN PRODUK YANG LEMAH

3.    MENINGGALKAN PRODUK TERSEBUT

Ada beberapa strategi yang dapat dilakukan untuk meninggalkan produk tersebut dari product-line-nya, yaitu:

Ø Membiarkan saja dan menunggu sampai tidak ada pembelinya. Cara ini mungkin akan memboroskan faktor-faktor produksi yang ada sehingga akan menghambat tujuan perusahaan untuk meningkatkan labanya. Pada umumnya laba perusahaan akan meningkat kalau produk yang lemah tersebut ditinggalkan. Kalau perusahan ingin membiarkan produk tersebut akan lebih baik kalau semua kegiatan promosi dihentikan. Ini disebabkan karena dapat menekan biaya sehingga lebih menguntungkan meskipun hanya dalam jangka pendek.

Ø Menjual produk tersebut kepada perusahaan lain dengan cara lisensi. Jadi perusahaan yang membelinya harus memproduksi sendiri. Hal ini dapat menghindarkan terjadinya likuidasi.